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Aquastar对宜大机械的采访


这篇采访发表在2021年5月的Aquastar杂志


「我们将近 8成的业务来自验证过我们产品的客户及他们的推荐,我们产品的质量自然是不言而喻。」

我们期望我们能经由提供高科技、操作便利且安全的机械成为我们客户可靠的合作伙伴。

你认为,宜大是如何一路发展到现在的成果?

我们始终致力为客户提供创新设计的高质量机械以及不可或缺的专业服务。服务是我们的核心价值,通过设立宜大创新中心来连结我们客户,从饲料原料、配方、制造、工厂建设到生产的种种需求。产业链相关人员(饲料厂、养殖户、配方师等)都可以通过我们的宜大创新中心,来定制自己的产品。

为了能更进一步贴近我们的客户,我们在印度和泰国设立了代表处,以便为客户提供更好的服务。

在过去的 10 年中,我们在成长过程中树立了许多重要的里程碑。作为虾饲料后调质系统的创始人,我们很自豪地宣布,在将立式烘干机加入该虾饲料生产流程后,我们重新定义(升华)了后调质工艺。水分对您的产品质量、成本价格以及您的营业利润有重要的影响;立式烘干机可确保水分的均匀度和烘干结果的一致性,进而精确控制饲料的平均水分含量。

立式烘干机的设计理念使其能够进行最有效的热交换,进而降低排气量;而较低的排气量则意味着更低的气味处理费用。
去年,当 Covid-19 袭击了全世界时,(感谢上帝)我们很感激台湾是能够控制病毒传播的国家之一;因此我们公司的工作未曾停止,我们将持续为我们的客户提供全方位的服务。

自贵公司在台湾成立这么多年以来,是如何转型?

宜大创立于台湾水产养殖业蓬勃发展的1974 年。多年来我们树立了许多伟大的里程碑。 在 1980 年代我们开发了第一台饲料膨化机,并推出了虾饲料生产后调质系统,自此该系统成为整个亚洲虾饲料生产线中必不可少的加工工序。在 1990 年代,我们设立了组织化植物蛋白的膨化研究中心;这研究中心是 2016 年启用的宜大创新中心之前身。

多年来,结合许多新技术所制造的机器塑造了我们的公司形象;我们可以为客户提供顾问咨询、售后服务、整机及整厂解决方案和零件。

在市场行销中,您采取了哪些措施来实现差异化?

我们相信传统的行销方式依然有效,所以我们的行销除了完善、更新网站内容和举办网络研讨会外,同时也持续参加国际上重要的展览。

我们在饲料机械市场上奋斗的成果取决于我们能为客户带来什么价值。为了提供我们的客户最佳性价比的产品,宜大始终提供优质、坚固且耐用的机械。我们将近 8成的业务来自验证过我们产品的客户及他们的推荐,我们产品的质量自然是不言而喻。 我们协助客户生产优质饲料并在市场上取得长期成功。我们为提供给客户的服务而感到自豪。

对宜大而言,高标准的饲料加工意味着什么?对此你们承诺了什么?

食物是人类生存不可或缺的物品。随着人口的增加,对食品的需求与日俱增,间接地推动饲料企业的持续增长。我们高质量的机器和专业的服务协助我们的客户能够高效地生产饲料。也就是说,维持高效的饲料加工是我们为世界做出贡献的方式。

当您来找我们时,我们会为您提供专业、精致的完善服务。宜大保证成为您在食品、饲料或生质燃料行业的忠实合作伙伴。

请介绍您目前的团队成员和研发情况

我们公司由总经理张硕杰先生领导。在过去的 5 年中,我们公司利用细致严谨的科学资料开发新技术,不断在研发方面取得革命性突破;为食品、饲料和生质燃料等行业生产耐用、量身定制的机械。

我们的研发理念根植于我们的宜大创新中心;我们将客户、宜大专家团队以及来自台湾、欧美专家的经验汇总于这个创新中心,成为我们领先于竞争对手的利器。

您如何看待印度水产养殖和南亚市场的发展?

根据2021年的一些报告,由于新冠病毒和中印边界争执导致的贸易争端造成印度的虾类出口量减少;但值得注意的是:与2019年相比,虾的价格略有上涨。以长远的角度来看印度的产能、及其未来的成长和低廉的生产成本,我认为印度的反弹将比我们预期的更快。

请告诉我们您对公司未来的愿景

我们期望我们能经由提供高科技、操作方便且安全的机械成为客户可靠的合作伙伴。我们一直积极研究、利用原有技术并将新科技融入我们的机械中。我们致力于开发智慧的设备和控制系统,为客户成就卓越的成果。最终目标是让我们的客户始终在他们的市场上领先一步。

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albertwang
albert_wang

毕业于台湾海洋大学食品科学系,获理学硕士学位(MSc.) 英荣拥有深厚的科学背景,并使用这种基于科学的方法向客户提供知识。 每年在销售、技术和营销部门工作的经验,加上与客户的持续沟通,使他掌握了饲料机械及其操作方面的知识。

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